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岗位职责

1.  负责海外标杆大客户、行业头部集成商、海外政企客户、海外科研院校开发与维护，聚焦机器人整机、解决方案、项目定制化销售，完成年度签约、回款业绩指标。

2.  独立跟进海外大客户全销售链路：线索挖掘、需求调研、技术对接、方案输出、商务谈判、合同签订、订单交付跟进、回款跟进、售后问题闭环。

3.  深度挖掘大客户复购、增购、项目迭代机会，建立长期战略合作关系，打造海外标杆落地案例。

4.  协同研发、售前、售后团队，完成海外客户测试、POC试点、项目落地、验收交付全流程推进。

5.  跟踪海外行业趋势、竞品动态、目标市场政策，输出客户分析与销售策略优化建议，定期输出销售复盘与市场报告。

6.  参与海外展会、海外技术沙龙、客户拜访，负责重点客户商务关系搭建与品牌背书打造。

任职要求

1.  本科及以上学历，2-5年机器人、自动化、智能硬件、AI设备海外大客户销售经验，有人形机器人、服务机器人、工业机器人项目落地经验优先。

2.  英语流利，可全程作为工作语言独立完成海外商务沟通、方案讲解、线上线下谈判。

3.  熟悉海外B端大客户销售逻辑，具备政企、高校、集成商客户资源者优先，能独立搞定大项目从0到1落地。

4.  懂机器人产品基本原理、解决方案逻辑，可独立输出基础方案、应对客户技术问询。

5.  结果导向，抗压能力强，具备优秀的商务谈判、需求挖掘、跨部门协同能力，无不良从业记录。

可接受短期海外出差、跨时区对接工作。

岗位职责

1.  负责公司全球海外渠道网络搭建、开发、招募与管理，开发海外代理商、分销商、合作伙伴，搭建标准化海外渠道体系。

2.  制定海外渠道招商政策、渠道分级体系、激励政策、准入与淘汰机制，规范渠道合作标准。

3.  对现有海外渠道进行精细化管理：日常赋能、销售督导、库存管控、价格体系管控、窜货管控、区域权限管理。

4.  赋能渠道伙伴：提供产品培训、销售工具包、方案支持、市场物料支持，协助渠道完成当地市场开拓与成交转化。

5.  统计各区域渠道销售数据、活跃度、产出率，定期做渠道复盘，优化优质渠道、清退低效渠道。

6.  收集各区域渠道市场反馈、竞品渠道政策，输出渠道优化方案，配合国家总监完成区域市场渗透率提升目标。

任职要求

1.  本科及以上学历，2-4年智能硬件/机器人/自动化行业海外渠道招商、渠道管理经验。

2.  英语流利，可独立完成海外渠道洽谈、签约、日常运维沟通。

3.  熟悉海外渠道商业模式，懂渠道政策设计、经销商管理、渠道赋能体系搭建。

4. 具备较强的商务谈判、资源整合、统筹管理能力，擅长体系化、标准化工作落地。

5. 数据敏感度高，擅长通过数据优化渠道质量、提升渠道产出。

6. 自律性强，擅长多区域、多伙伴并行管理，可适应跨时区工作。

岗位职责

1.  负责公司海外整体品牌定位、品牌形象统一、海外品牌体系搭建，适配欧美、东南亚、中东等不同区域市场审美与传播习惯。

2.  统筹海外市场营销推广工作：海外展会、海外线上营销、海外媒体投放、社媒运营（LinkedIn/YouTube等）、海外PR传播、行业背书打造。

3.  制作海外标准化营销物料：英文产品手册、英文方案册、宣传片、海报、官网内容、销售工具包，统一对外品牌输出口径。

4.  策划落地海外品牌活动：海外技术沙龙、渠道峰会、客户答谢会、新品海外发布会，提升品牌海外知名度与行业影响力。

5.  打造海外标杆案例、海外客户口碑、行业奖项、海外媒体报道，构建品牌差异化竞争力，支撑销售与渠道拓单。

6.  跟踪海外行业营销趋势、竞品品牌打法，制定年度海外品牌营销预算、年度推广计划，并对推广效果负责。

7.  协同销售、渠道团队，提供前线品牌营销支持，解决一线拓客品牌物料、传播背书需求。

任职要求

1.  本科及以上学历，2-4年ToB科技/机器人/AI硬件海外品牌、海外市场营销经验。

2.  英文读写流利，可独立完成英文文案、海外物料审核、海外媒体对接。

3.  熟悉ToB海外品牌打法、工业品/智能硬件海外营销逻辑，有展会、海外社媒、PR实操经验。

4.  具备完整的品牌策划、活动统筹、物料体系搭建能力，审美在线、逻辑清晰、落地能力强。

5.  擅长跨部门协同，能精准匹配销售前线需求，以业务增长为核心做品牌赋能。

6.  思维活跃，对海外科技行业趋势敏感，具备独立策划与复盘能力。

岗位职责

1.  全权负责指定国家/大区整体业务经营，对区域年度销售额、利润、市场占有率、渠道覆盖率、品牌影响力全权负责。

2.  制定所属国别市场年度整体经营策略：直销大客户开拓策略、渠道招商策略、本地化品牌推广策略、产品本地化适配策略。

3.  统筹区域内大客户销售、渠道网络、本地化市场品牌推广工作，统筹区域内所有销售与市场资源，统一管理区域业务节奏。

4.  深度调研当地政策、行业生态、客户结构、竞品布局、准入规则、本地化合规要求，输出区域市场落地打法。

5.  对接当地行业协会、政企资源、头部集成商，搭建本地高端商务资源，落地标杆项目，建立区域市场壁垒。

6.  统筹区域年度预算、资源分配、风险管控，解决区域重大商务问题、渠道纠纷、项目疑难问题。

7.  向上输出区域经营数据、市场复盘、年度规划，承接公司总部战略，落地区域业务目标，带领区域完成业绩增长。

任职要求

1.  本科及以上学历，3-8年机器人/自动化/AI智能硬件海外区域操盘经验，有单一国家或大区整体业务全权管理经验。

2.  英语精通，可无障碍开展高端商务谈判、政企对接、海外资源整合。

3.  具备成熟的海外市场操盘能力：懂大客户直销、渠道招商、海外品牌本地化全套打法。

4.  熟悉海外ToB科技产品商业模式，具备独立制定区域战略、落地经营目标、解决复杂问题的能力。

5.  具备优秀的统筹管理、资源整合、商务公关、风险把控能力，极强的业绩结果导向。

6.  能适配海外区域市场节奏，可接受高频海外出差、长期属地化工作优先。

7. 有成熟国别机器人行业资源、政企资源、渠道资源者优先。